YURT İÇİ VE YURT DIŞI SATIŞ YÖNETİCİSİ

OG / AG / Trafo

Enerji sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen organizasyonunda görevlendirilmek üzere; Orta Gerilim (OG) Beton Köşk, Modüler Hücre, Alçak Gerilim (AG) Pano ve Dağıtım Trafosu ürün gruplarında güçlü sektör ve satış deneyimine sahip, yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerini yönetecek Yurt İçi ve Yurt Dışı Satış Yöneticisi arıyoruz.

Pozisyonda görev alacak yönetici; şirketimizin yurt içi ve yurt dışı satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi,

Görev ve Sorumluluklar

• Yurt içi ve yurt dışı satış stratejilerini oluşturmak, uygulamak ve geliştirmek,
• Şirketin satış hedefleri doğrultusunda yıllık ve dönemsel satış planlarını hazırlamak,
• OG beton köşk, modüler hücre, AG pano ve dağıtım trafosu ürün grupları için yeni müşteri ve pazar fırsatları oluşturmak,
• Mevcut müşteri portföyünün korunmasını ve geliştirilmesini sağlamak,
• Yeni müşteri, bayi, distribütör ve iş ortaklarının kazanılmasını yönetmek,
• Kamu, özel sektör, EPC, müteahhitlik ve endüstriyel tesis müşterileriyle ticari ilişkileri geliştirmek,
• Yurt dışı pazarlarda ülke ve müşteri bazlı satış stratejileri geliştirmek,
• Proje, ihale ve satış fırsatlarını takip etmek ve önceliklendirmek,
• Teknik şartnameleri ve müşteri taleplerini değerlendirerek uygun ürün ve çözümlerin belirlenmesini sağlamak,
• Teklif, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek,
• Sözleşme, sipariş, üretim ve teslimat süreçlerini ilgili departmanlarla koordineli şekilde takip etmek,
• Satış ve satış sonrası süreçlerde müşteri memnuniyetini ve sürekliliğini sağlamak,
• Yurt içi ve yurt dışı fuar, konferans, müşteri ziyareti ve sektörel organizasyonları planlamak ve yönetmek,
• Pazar, rakip ve sektör analizleri yaparak yeni iş fırsatlarını belirlemek,
• Satış bütçesini, hedeflerini ve gerçekleşmelerini takip etmek,
• Satış performansına ilişkin düzenli raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak,
• Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak ve gerektiğinde ekip gelişimine katkıda bulunmak,
• Şirket yönetimine pazar, müşteri, satış ve büyüme fırsatları hakkında düzenli bilgi vermek.

• Aranan Yetkinlikler

• Liderlik ve ekip yönetimi becerileri güçlü,
• Ticari bakış açısına ve stratejik düşünme yeteneğine sahip,
• Güçlü iletişim ve müzakere becerileri bulunan,
• Teknik detayları anlayarak ticari çözümlere dönüştürebilen,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Müşteri ilişkileri ve iş geliştirme konusunda başarılı,
• Planlama, organizasyon ve iş takip yeteneği gelişmiş,
• Raporlama ve analiz becerileri güçlü,
• Temsil ve sunum yeteneği yüksek,
• Yoğun çalışma temposuna ve seyahat gerektiren çalışma düzenine uyum sağlayabilen.

• Pozisyonun Temel Amacı

  Şirketimizin yurt içi ve yurt dışı satış hacmini ve pazar payını artırmak, yeni müşteri ve pazarların kazanılmasını sağlamak, mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve satış faaliyetlerini şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda etkin şekilde yönetmektir.

• Üniversitelerin Elektrik Mühendisliği, Elektrik-Elektronik Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• OG beton köşk, modüler hücre (gaz/hava yalıtımlı), AG pano ve dağıtım trafosu ürün gruplarında tercihen 5 yıl ve üzeri satış ve iş geliştirme deneyimine sahip,
• Teknik ürünlerin B2B satış ve proje satış süreçlerinde deneyimli,
• Yurt içi ve yurt dışı satış kanallarının geliştirilmesi konusunda deneyimli,
• Teknik şartname okuyabilen, projeleri ve keşifleri değerlendirebilen,
• Keşif, metraj, maliyetlendirme ve teklif hazırlama süreçlerine hâkim,
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ve ticari açıdan analiz edebilen,
• Satış hedefleri, bütçe ve performans takibi konusunda deneyimli,
• Güçlü iletişim, müzakere ve liderlik becerilerine sahip,
• Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği gelişmiş,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

Yurt Dışı Satış Yönetimi İçin

• Çok iyi seviyede İngilizce bilen,
• Almanca, Fransızca veya Rusça ikinci yabancı dil bilgisi tercih sebebidir,
• İhracat ve dış ticaret operasyonlarına hâkim,
• Incoterms, ödeme şekilleri, gümrük ve sevkiyat süreçleri hakkında bilgi sahibi,
• Yurt dışı müşteri, distribütör, bayi ve iş ortaklarıyla çalışma deneyimine sahip,
• Hedef pazar belirleme ve yeni ülke/pazar geliştirme konusunda deneyimli,
• Uluslararası fuar, müşteri ziyareti ve iş geliştirme süreçlerini yönetebilecek.

Yurt İçi Satış Yönetimi İçin

• Kamu kurumları ve enerji sektöründeki satın alma süreçlerine hâkim,
• Müteahhitlik ve EPC firmalarıyla çalışma deneyimine sahip,
• Endüstriyel tesisler ve enerji yatırımları konusunda müşteri portföyü bulunan,
• Bayi ve distribütör ağı oluşturma ve yönetme konusunda deneyimli,
• Yurt içi proje, ihale ve satış süreçlerine hâkim,
• Kamu ve özel sektör müşterileriyle ticari ilişkileri yönetebilecek.