TİCARİ DİREKTÖR

Pozisyonun Amacı

Şirketin hammadde tedarik süreçlerini, yurtiçi ve yurtdışı satış faaliyetlerini, müşteri ilişkilerini ve ticari operasyonlarını yönetmek; sürdürülebilir büyüme ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmek.

Ana Görev ve Sorumluluklar

Hammadde Tedariği

Aşağıdaki faaliyetlerden sorumludur:

• Yerli hammadde tedarikçilerinin yönetimi
• Yeni tedarikçi bulunması
• Uzun vadeli tedarik anlaşmalarının yapılması
• Alternatif tedarik kanallarının oluşturulması
• Hammadde fiyat analizlerinin yapılması
• Tedarik risklerinin yönetilmesi

Satış Yönetimi

• Yurtiçi satış organizasyonunun yönetimi
• Yeni müşteri kazanımı
• Müşteri ziyaretleri
• Fiyat tekliflerinin onayı
• Satış bütçelerinin hazırlanması
• Satış hedeflerinin takibi

İhracat Yönetimi

• Yeni ülke pazarlarının araştırılması
• Distribütör ağının geliştirilmesi
• İhracat müşterilerinin yönetimi
• İhracat sözleşmelerinin takibi

Karlılık Yönetimi

• Satış kârlılığının analizi
• Ürün bazlı marj hesapları
• Maliyet değişimlerinin takibi
• Ticari risk analizleri

Tahsilat Takibi

• Müşteri risk analizleri
• Tahsilat performansının izlenmesi
• Vadesi geçmiş alacakların takibi

Raporlama Yükümlülüğü

Her hafta CEO'ya aşağıdaki raporları sunar:

• Satış raporu
• Hammadde tedarik raporu
• Stok raporu
• Tahsilat raporu
• Yeni müşteri raporu
• Ticari risk raporu

Aranan Nitelikler

Eğitim

Tercihen:

• İşletme
• Endüstri Mühendisliği
• Makine Mühendisliği
• Kimya Mühendisliği
• Dış Ticaret

lisans mezunu.

Tecrübe

Zorunlu

• Minimum 10 yıl ticari tecrübe
• Minimum 5 yıl yönetici pozisyonunda görev yapmış olmak

Tercihen

• Plastik geri dönüşüm
• Plastik hammadde
• Petrokimya
• Ambalaj
• Polimer
• Plastik film

sektörlerinden birinde çalışmış olmak

Teknik Bilgiler

Adayın aşağıdaki konulara hakim olması tercih edilir:

Polimer Bilgisi

• LDPE
• LLDPE
• HDPE
• PP

Ticari Bilgi

• Hammadde satınalma
• Granül satışı
• Fiyatlandırma
• Tedarik zinciri yönetimi

İhracat Bilgisi

• Avrupa pazarı
• Orta Doğu pazarı
• Gümrük süreçleri
• Navlun yönetimi

Özellikle Aradığımız Tecrübeler

Hammadde Tedariği

Aşağıdaki kaynaklardan satınalma yapmış olması tercih edilir:

• Endüstriyel üretim hurdaları
• Film hurdaları
• LDPE/LLDPE balyalar
• Geri dönüşüm hammaddeleri

Satış

Aşağıdaki ürünlerden en az birinde satış tecrübesi:

• PE granül
• PP granül
• Recycled resin
• Masterbatch
• Plastik hammaddeler

Yönetim Becerileri

Ekip Yönetimi

• Satınalma ekibi yönetmiş olmak
• Satış ekibi yönetmiş olmak
• KPI sistemi kurmuş olmak

Müzakere Becerisi

Çok önemli.

Adayın:

• fiyat pazarlığı yapabilmesi
• tedarikçi yönetebilmesi
• büyük müşteri görüşmeleri yapabilmesi

gerekir.

Yabancı Dil

Zorunlu

İyi seviyede İngilizce

Tercih Sebebi

• Almanca
• Fransızca

? Güçlü müzakereci

? Saha insanı

? Seyahat engeli olmayan

? Ticari fırsat yaratabilen

? Hammadde bulabilen

? Satış yapabilen

? Sonuç odaklı

BAŞVURU YAPACAK ADAYLARIN CV İLETMELERİ RİCA OLUNUR