Gündoğmuş Otomotiv; lastik, akü ve otomotiv ürün gruplarında güçlü tedarik ağı ve müşteri memnuniyeti odaklı yaklaşımıyla Samsun ve çevre bölgelerde faaliyet gösteren köklü bir firmadır. Bölge satış organizasyonumuzu büyütmek için lider bir ekip arkadaşı arıyoruz.
 

Pozisyonun Amacı
•Sorumlu olduğu bölgede satış hedeflerini, kârlılığı ve tahsilat disiplinini yönetmek
•Saha satış ekibinin performansını KPI bazlı yönetmek; planlama ve koçluk sağlamak
•Bayi/kurumsal müşteri ağını büyütmek; yeni bayi ve stratejik müşteri kazanımları oluşturmak

Görev ve Sorumluluklar
•Bölge satış hedefleri (ciro, brüt kâr, ürün karması) için aylık/haftalık plan ve takip yapmak
•Saha satış ekibinin ziyaret planlarını onaylamak, sahada eşlik ederek geliştirmek (koçluk)
•Fiyat/iskonto, vade ve limit yönetimini şirket politikası doğrultusunda yürütmek
•Tahsilat, gecikmiş alacak ve risk yönetimini finans ekibiyle koordineli yönetmek
•Bayi performansını izlemek; A/B/C bayi gelişim planları oluşturmak
•İade/garanti ve müşteri memnuniyeti süreçlerini takip ederek iyileştirme aksiyonları almak
•Rakip/pazar analizleri, kampanya geri bildirimleri ve bölgesel raporlamaları düzenli sunmak

Aranan Nitelikler
•Tercihen otomotiv/lastik/akü sektöründe 5+ yıl saha satış; 2+ yıl ekip yönetimi deneyimi
•Bayi yönetimi, tahsilat/vade disiplini ve fiyatlandırma/iskonto yönetiminde tecrübe
•Analitik bakış; raporlama ve KPI takibinde güçlü (Excel/CRM)
•İletişim ve liderlik becerisi yüksek, sahada sonuç odaklı
•B sınıfı ehliyet ve aktif araç kullanımı; yoğun seyahat engeli olmaması