Satış Planlama Uzmanı
(Hızlı Tüketim / Diyarbakır)
Genel Nitelikler ve İş Tanımı
Hızlı Tüketim (FMCG) sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen saha ve operasyon organizasyonunda, Diyarbakır bölge ofisimizde görev alacak; satış verilerini analiz ederek tahminleme yapacak, hedef dağılımı, rut optimizasyonu ve kota takibi süreçlerini yöneterek saha ekiplerine stratejik destek sağlayacak analitik yönü güçlü "Satış Planlama Uzmanı" arıyoruz.
Görev Tanımı
• Şirketin genel hedefleri doğrultusunda, Diyarbakır bölgesine ait aylık, dönemsel ve yıllık satış ve kategori bazlı hedef/kota dağılımlarını objektif kriterlere göre gerçekleştirmek.
• Dijital kanallardan (B2B, dijital platformlar vb.) gelen satış ve talep verilerini analiz etmek; bu verileri sahadaki plasiyerlerin günlük rut ve aksiyon planlarına aktararak saha ekiplerini doğru noktaya yönlendirmek.
• Geçmiş satış verilerini, pazar trendlerini ve saha dinamiklerini analiz ederek satış tahminleme (forecasting) modelleri oluşturmak ve stok planlama birimiyle koordineli çalışmak.
• Saha satış ekiplerinin (Plasiyer, Satış Temsilcisi vb.) günlük, haftalık ve aylık rut planlarını (ziyaret rotalarını) optimize etmek, verimlilik ve kapsama alanı analizleri yapmak.
• Satış performans göstergelerini (satış KPI'ları, bulunurluk, yeni ürün penetrasyonu vb.) günlük ve anlık olarak takip etmek; hedefin gerisinde kalan alanlar için aksiyon önerileri geliştirmek.
• Ticari pazarlama departmanı ile koordineli çalışarak saha tanzim-teşhir aktivitelerinin uygulama ve süreç takibini gerçekleştirmek.
• Sahadaki rekabeti, fiyat hareketlerini ve pazar payı verilerini analiz ederek Bölge Müdürlüğü'ne ve Genel Müdürlük satış liderliğine düzenli ve aksiyona yönelik raporlar sunmak.