Genel Nitelikler ve İş Tanımı

Hızlı Tüketim (FMCG) sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen organizasyonunda, Diyarbakır ilini kapsayan Geleneksel Kanal (Geleneksel Ticaret) operasyonlarimizi uçtan uca yönetecek, mevcut distribütör ve bayi ağımızın verimliliğini artırarak saha ekibine liderlik edecek "Bölge Saha Yöneticisi" arıyoruz.

Görev Tanımı

• Diyarbakır bölgesindeki Geleneksel Kanal (Mevcut Distribütör, Bayi ve Toptancı ağı) satış ve ticari pazarlama stratejilerini sahada yürütmek, il bazlı yıllık büyüme hedeflerini yönetmek.

• Şehirdeki mevcut distribütör ağının performansını düzenli olarak denetlemek, ticari ilişkileri geliştirmek, penetrasyon (bulunurluk) ve satış hacmi oranlarını artırmak.

• Diyarbakır sahasında görev yapan satış ekibine liderlik etmek, motive etmek, adil hedef yayılımı yapmak ve net KPI'lar (rut uyumu, nokta başı ciro artışı, tanzim-teşhir) ile saha performansını ölçmek.

• Yerel pazar dinamiklerine ve Diyarbakır'daki tüketici alışkanlıklarına uygun ticari pazarlama (trade marketing) aktivitelerini ve bütçe planlarını uygulayarak mevcut noktalardaki ürün görünürlüğünü maksimize etmek.

• Risk analizi ve tahsilat süreçlerini mevcut distribütörler nezdinde yakından takip etmek, finansal sürdürülebilirliği sağlamak.

• Sahadaki satış verilerini, rakip analizlerini ve distribütör performanslarını düzenli olarak analiz ederek üst yönetime periyodik raporlar ve aksiyon planları sunmak.

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun.

• FMCG sektöründe en az 8 yıl, Geleneksel Kanal ve Mevcut Distribütör / Bayi Yönetimi alanında yönetici pozisyonunda en az 3 yıl tecrübeli.

• Diyarbakır genelindeki distribütör dinamiklerine, yerel pazar yapısına, ticari noktalara ve saha operasyonlarına (Rut planlaması, araç verimliliği, tanzim-teşhir vb.) ileri düzeyde hakim.

• Üst yönetime düzenli raporlama, veri analizi ve sunum yapma becerileri gelişmiş (MS Office programlarına, özellikle Excel ve PowerPoint'e hakim).

• Diyarbakır'da ikamet eden.

• Ekip yönetimi, koçluk ve mentorluk becerileri yüksek; sahaya hakimiyet kurabilen ve ekibini ortak hedefler doğrultusunda yönetebilen.

• Analitik düşünme yapısına sahip.

• Aktif olarak ticari araç kullanabilen, B sınıfı sürücü belgesi, SRC 3 veya SRC 4 belgesi ile Psikoteknik belgesine sahip.